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青年企业家成功创业经验谈(1)
上传时间: 2010-3-7 12:02:27 关注率1247

 

    由北京市团市委、市青联与市委教育工委、市教委、市劳动局、市工商联、市非公经济联谊会、市青企协、市学联以及北京航空航天大学等单位联合主办,邀请百名企业家举办的一场别开生面的以“创业北京,春季互动,百千才俊面临面”为主题的大学生公益招聘与就业指导流动将于近日举行。为此,本刊将围绕此次主题流动连续推出专版,让主办方先容流动主旨,让企业家谈其创业经验,以供大家鉴戒。
   
    刘经纶:创业是挖机会不是等机会
   
    “有机遇一定要捉住,没有机遇则要通过自己冷静思索,来寻求创造机遇。”身为北京市青联常委、第五届“北京市十大杰出青年”、泰康人寿保险股份有限公司总裁兼首席运营官的刘经纶博士以为大学生首先要确立起创业的决心信念,在创业时要主动发掘机会,而不是守株待兔,等着馅饼砸到自己脑袋上。
   
    ■创业可选择潜力行业
   
    “已经成熟的行业很难找到机会,不发达行业倒是有良多机会等待我们去发掘。”刘经纶以为大学生创业应该另辟门路,应把眼光放长远,到一些尚未发展成熟的行业更轻易取得成绩。
   
    刘经纶在创业初期就遵循着这一原则,在大多数人还不知道保险为何物时,成为恢复海内保险业务后第一届保险专业毕业生。他以为大学生选择行业创业也应该看重行业的未来发展,要寻找潜力股。
   
    ■创业要适应市场适者生存
   
    刘经纶以为大学生创业要适应市场,除了需要聪明、经验和知识等因素外,还要能够对现有市场进行分析,找出市场发展方向,及时进行调整。
   
    刘经纶在1993年离开中国人民保险公司后加盟中国平安保险公司,单枪匹马北上北京,创立了中国平安保险公司北京分公司。在刚到北京的那段时间,举目无亲投身异地的刘经纶,工作吃住都在招待所里,天天挤公共汽车跑业务,工作和糊口前提都不理想,在这种前提下他鉴戒国外提高前辈经验,引入保险代办代理人机制,实现了业绩连续三年翻番和市场据有率连续3年超过50%的惊人业绩。而这个机会不是天上掉下来的,而是刘经纶经由分析,以为人口众多,文化层次较高的北京,个人寿险参与的可能性空间最大,并挖出了这个机会,取得了成功。
   
    ■建议:保险行业适合大学生创业
   
    刘经纶以为,固然经由了二十多年的发展,但中国的保险业还处在起步阶段,机会还良多,进来发展速度也很快,刘经纶说:“跟着入保职员学历水平的进步,保险行业需要与其学历水平相称的售险人才来开拓业务。而大学生还应该转变观念,放开思惟,由于保险公司具有独特治理经营方式,毕业生加盟保险业可以发展自己的团队,建立属于自己的团队公司,进行治理,并可从团队业绩中获得收益,能者上庸者下的保险业将成为未来大学生创业的一方乐土。”

 

 

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